影响力
影响力
入门9 chapters · 19 levels
为什么我们常在不知不觉中被他人左右？这部心理学经典通过六大核心逻辑，拆解了顺从行为背后的隐形推手，教你如何在复杂的人际博弈中掌握主动权。无论你是想提升营销说服力，还是希望看穿消费陷阱，它都能为你提供一套受用终身的认知武器库。
1
影响力的武器：自动反应机能
揭示人类行为中的「咔哒，唔」模式及其背后的认知偏差。
咔哒，唔：固定行为模式
认知对比原理
2
互惠：给予、索取与再索取
分析「先施恩再乞讨」如何利用负债感来操纵他人。
负债感的枷锁
拒绝—后撤策略
如何拒绝互惠陷阱
3
承诺和一致：脑子里的怪物
探讨人们如何为了维持形象一致而陷入自我设下的圈套。
言出必行的压力
登门槛效应
内心的抉择：个人责任感
4
社会认同：我们在模仿谁
当大家想法一样时，每个人都想得不多。
从众的捷径
旁观者效应与维特效应
对抗伪造的证据
5
喜好：友好的窃贼
我们总是更容易答应自己认识和喜欢的人。
制造好感的配方
关联原理：巴甫洛夫的狗
6
权威：教化的敬畏
探讨头衔、衣着和标志如何诱导盲目服从。
米尔格拉姆的实验
权威的符号
7
稀缺：数量少的原则
机会越少，价值似乎越高。
失去的恐惧：心理抗拒
竞争下的疯狂
8
联盟：共同的身份
「我们」这个词能瞬间拉近距离并降低防备。
身心合一的力量
9
即时的影响力：信息时代的挑战
在信息爆炸时代，如何守住理性决策的底线。
捷径的代价与防线
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