影响力
影响力
[美] 罗伯特·西奥迪尼
入門9 chapters · 20 levels
深入剖析隱藏在日常決策背後的心理觸發點，本書將帶領你掌握驅動他人行為的六大核心法則，將說服力轉化為職場與生活中的競爭優勢。透過學習這些心理機制，你不僅能精準提升溝通與領導成效，更能洞察各種隱形的操縱陷阱，在複雜的人際博弈中奪回決策的主導權。
1
影響力嘅武器：撳掣即郁嘅套路
揭開「撳掣即郁」嘅自動化心理機制，睇下對比原理點樣神不知鬼不覺咁影響你。
「咔嗒，嘩」：自動反應機制
對比原理：墊小球嘅藝術
2
互惠原理：人情債最難還
討論「攞人手短」嘅心理壓力，以及人哋點樣利用呢種壓力令你埋單。
「先施後受」嘅心理陷阱
「拒絕—後撤」策略
3
承諾與一致：講得出要做到
一旦我哋表咗態，就會有種強大嘅力量逼我哋維持形象。
登門檻效應：由細到大嘅承諾
公開承諾嘅枷鎖
辛苦得嚟嘅嘢先珍貴
4
社會認同：跟大隊實冇錯？
當我哋唔確定點做嘅時候，最鍾意睇下其他人做緊啲乜。
多元無知：旁觀者嘅冷漠
「有樣學樣」：相似性嘅威力
5
喜好：靚仔係有優勢嘅
我哋好難對自己鍾意嘅人講「唔好」。
外表同相似性嘅光環
「戴高帽」與合作共贏
關聯：痴埋名人度就有用
6
權威：聽「專家」話實冇錯
面對權威，我哋往往會自動放棄思考，盲目服從。
盲目服從嘅危險
睇落似權威就係權威？
7
稀有性：越難得到越想要
「最後機會」總係令人失去理智。
物以罕為貴
心理逆反：唔畀我買我偏要買
爭崩頭：競爭下嘅稀缺
8
聯盟：我哋係自己人
身份認同係最強大嘅說服工具。
「我哋」嘅力量
共同創作與血緣關係
9
終極防禦：喺資訊爆炸時代自保
喺呢個充滿套路嘅世界，點樣保持清醒？
識破套路與理性反擊
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