Der Blaue Ozean als Strategie
W. Chan Kim
Anstatt sich in gesättigten Märkten am harten Verdrängungswettbewerb aufzureiben, lernen Sie hier, wie Sie durch radikale Innovation völlig neue, konkurrenzlose Geschäftsfelder erschließen. Dieses Buch bietet Ihnen das strategische Rüstzeug, um die Konkurrenz irrelevant zu machen und durch einzigartigen Kundennutzen nachhaltiges, profitables Wachstum in unberührten „blauen Ozeanen“ zu generieren.
Das Paradigma der Wertinnovation
Einführung in den Unterschied zwischen dem harten Wettbewerb in gesättigten Märkten (Rote Ozeane) und der Schaffung neuer Märkte (Blaue Ozeane) durch Wertinnovation.
Rote vs. Blaue Ozeane
Die Logik der Wertinnovation
Analytische Werkzeuge und Rahmenkonzepte
Vorstellung der praktischen Werkzeuge, um den aktuellen Status Quo zu visualisieren und strategische Alternativen zu entwickeln.
Das Strategie-Konturbild
Das E-R-R-K-Modell
Die Sechs Pfade zur Marktrekonstruktion
Ein systematischer Ansatz, um über die Grenzen des herkömmlichen Wettbewerbs hinauszublicken und neue Möglichkeiten zu entdecken.
Alternativen und Strategische Gruppen
Käuferketten und Komplementäre Angebote
Emotionale Orientierung und Zeit
Fokus auf das große Ganze
Wie man sich nicht in Zahlen verliert, sondern eine klare, kommunizierbare Strategie entwirft und Nichtkunden anspricht.
Visualisierung der Strategie
Die drei Ebenen der Nichtkunden
Die richtige strategische Sequenz
Validierung der Geschäftsidee durch Prüfung von Nutzen, Preis, Kosten und Akzeptanz.
Der außergewöhnliche Käufernutzen
Strategische Preisgestaltung
Vom Zielpreis zu den Zielkosten
Akzeptanz und Einführung
Überwindung organisationaler Hürden
Anwendung von 'Tipping Point Leadership', um den Wandel trotz begrenzter Ressourcen und politischer Widerstände durchzusetzen.
Tipping Point Leadership
Kognitive und Ressourcen-Hürden
Motivationale und Politische Hürden
Nachhaltigkeit und Erneuerung
Integration der Strategie in die Unternehmenskultur und Überwachung des Zeitpunkts für eine neue Wertinnovation.
Der Faire Prozess
Abstimmung (Alignment)
Barrieren gegen Nachahmung
Wann man den Ozean wechselt
Zusammenfassung: Der Blaue Ozean als Mindset
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