Influence: Psikologi Persuasi
Robert B. Cialdini
Ungkap mekanisme tersembunyi yang membuat orang menuruti permintaan melalui enam prinsip psikologi persuasi yang telah teruji secara ilmiah. Dengan memahami pola pikir ini, Anda akan menjadi komunikator yang lebih berpengaruh sekaligus mampu membentengi diri dari taktik manipulasi yang sering kali tidak disadari dalam kehidupan sehari-hari.
Senjata Rahasia Persuasi
Mengeksplorasi mekanisme pemicu otomatis dalam perilaku manusia yang sering dimanfaatkan oleh para profesional persuasi.
Klik-Dengung: Pola Respons Otomatis
Ilusi Persepsi: Prinsip Kontras
Jebakan Terima Kasih
Membahas hukum timbal balik yang memaksa kita untuk membalas apa yang telah diberikan orang lain kepada kita.
Beban Moral Hutang Budi
Konsesi Timbal Balik
Belenggu Kata-Kata Sendiri
Menjelaskan keinginan obsesif manusia untuk tampak konsisten dengan apa yang telah mereka lakukan atau katakan sebelumnya.
Kekuatan Komitmen Kecil
Tumbuhnya Kaki-Kaki Komitmen
Ikut Arus Kerumunan
Mengungkap kecenderungan kita untuk melihat apa yang dilakukan orang lain guna menentukan perilaku yang benar.
Kebenaran Adalah Orang Lain
Bahaya Peniruan Sosial
Wajah Ramah yang Menipu
Menganalisis mengapa kita lebih mudah mengatakan 'ya' kepada orang yang kita kenal dan sukai.
Magnet Daya Tarik
Kontak dan Asosiasi
Bayang-Bayang Kekuasaan
Membahas kepatuhan buta terhadap otoritas dan simbol-simbol yang mewakilinya.
Tekanan Kepatuhan
Simbol-Simbol Otoritas
Godaan Barang Langka
Menjelaskan mengapa peluang tampak lebih berharga bagi kita ketika ketersediaannya terbatas.
Psikologi Kehilangan
Persaingan untuk Kelangkaan
Kekuatan Ikatan 'Kita'
Membedah prinsip persuasi terbaru tentang identitas bersama dan perasaan menjadi bagian dari satu kelompok.
Prinsip Persatuan (Unity)
Bertahan di Dunia yang Cepat
Kesimpulan tentang cara melindungi diri dari manipulasi di era informasi yang serba instan.
Pertahanan Terhadap Pengaruh
Start reading with AI
Interactive Socratic dialogue, level by level