Những đòn tâm lý trong thuyết phục
Robert B. Cialdini
Cuốn sách giải mã những "đòn bẩy" tâm lý ẩn sau mọi quyết định đồng ý, giúp bạn nắm vững nghệ thuật gây ảnh hưởng một cách khoa học và đạo đức. Bằng cách thấu hiểu các nguyên tắc cốt lõi này, bạn không chỉ nâng tầm kỹ năng thuyết phục trong sự nghiệp mà còn tự tin bảo vệ bản thân trước những cạm bẫy thao túng tâm lý thường nhật.
Vũ khí của sự thuyết phục
Khám phá các cơ chế tâm lý tự động điều khiển hành vi con người và cách chúng bị lợi dụng.
Phản xạ 'Cạch... Tạch'
Ảo giác của sự tương phản
Quy luật Đáp trả
Phân tích xu hướng tâm lý mạnh mẽ buộc chúng ta phải trả ơn khi nhận được một đặc ân.
Sức mạnh của món nợ vô hình
Kỹ thuật 'Rút lui sau từ chối'
Xây dựng lá chắn phòng thủ
Cam kết và Nhất quán
Sức mạnh của mong muốn trở nên nhất quán với những gì chúng ta đã nói hoặc làm.
Áp lực phải giữ lời
Cái giá của sự nỗ lực
Lắng nghe tín hiệu từ dạ dày
Bằng chứng xã hội
Tại sao chúng ta thường nhìn vào người khác để quyết định hành vi đúng đắn của mình.
Hiệu ứng đám đông
Sự mơ hồ và Hiệu ứng bàng quan
Gương soi của sự tương đồng
Thiện cảm
Chúng ta dễ dàng nói 'có' hơn với những người mà chúng ta quen biết và quý mến.
Vẻ ngoài và Sự giống nhau
Liên kết và Sự hợp tác
Uy quyền
Phân tích sự phục tùng trước những biểu tượng của quyền lực và kiến thức chuyên môn.
Sự phục tùng mù quáng
Đánh giá uy quyền thực thụ
Sự khan hiếm
Giá trị của một thứ tăng lên đáng kể khi nó trở nên ít đi hoặc khó đạt được.
Quy luật số ít
Nghịch lý tâm lý
Sức nóng của sự cạnh tranh
Ảnh hưởng tức thì
Ứng dụng các nguyên lý thuyết phục trong kỷ nguyên thông tin quá tải hiện nay.
Lối tắt trong thế giới hiện đại
Start reading with AI
Interactive Socratic dialogue, level by level