Denken hilft zwar, nützt aber nichts
Dan Ariely
Entdecke die verborgenen psychologischen Mechanismen, die uns immer wieder zu denselben unlogischen Fehlern verleiten, und lerne, warum menschliches Handeln alles andere als zufällig ist. Dieses Buch gibt dir das nötige Wissen, um deine eigenen Verhaltensmuster zu durchbrechen und in einer komplexen Welt souveränere sowie rationalere Entscheidungen zu treffen.
Die Wahrheit über Relativität
Wir betrachten Dinge selten absolut, sondern immer im Verhältnis zu anderen. Ariely erklärt, wie Vergleiche unsere Entscheidungen manipulieren.
Der Lockvogel-Effekt
Der Fokus auf den Vergleich
Der Trugschluss von Angebot und Nachfrage
Preise entstehen nicht durch Marktkräfte allein, sondern durch psychologische Anker, die wir einmal akzeptiert haben.
Willkürliche Kohärenz
Selbst-Herding
Die Kosten von Null
Kostenlose Angebote lösen eine irrationale Gier aus, die uns oft dazu bringt, schlechtere Entscheidungen zu treffen.
Die Magie von 'Gratis'
Soziale vs. Marktnormen
Wir leben in zwei Welten: einer, in der Gefälligkeiten zählen, und einer, in der Geld regiert. Ein Vermischen ist gefährlich.
Wenn Geld die Moral verdrängt
Beziehungen schützen
Der Einfluss emotionaler Erregung
In einem Zustand der Erregung sind wir völlig andere Menschen und treffen Entscheidungen, die unser 'kühles' Ich bereut.
Dr. Jekyll und Mr. Hyde
Das Problem der Prokrastination
Wir wissen, was gut für uns ist, tun es aber trotzdem nicht. Ariely zeigt Wege zur Selbstüberlistung auf.
Mechanismen der Selbstkontrolle
Die Psychologie des Eigentums
Sobald wir etwas besitzen, bewerten wir es höher als es wert ist. Das verzerrt unseren Blick auf den Markt.
Der Besitztumseffekt
Türen offen halten
Wir neigen dazu, uns alle Optionen offen zu halten, was uns am Ende Zeit, Geld und Fokus kostet.
Die Angst vor dem Verlust von Optionen
Die Macht der Erwartung
Was wir erwarten, bestimmt, was wir erleben. Unsere Vorurteile formen die physische Realität unserer Wahrnehmung.
Wahrnehmungsfilter
Stereotypen und Verhalten
Der Preis des Placebos
Warum ein teures Medikament besser wirkt als ein billiges, selbst wenn beide keinen Wirkstoff enthalten.
Glaube und Heilung
Der Kontext der Ehrlichkeit
Die meisten Menschen schummeln ein wenig, aber nur bis zu dem Punkt, an dem sie sich noch als ehrliche Person fühlen können.
Der Fudge Factor
Abstand zu Bargeld
Bier und Vorhersehbarkeit
Ein Abschluss über die Systematik unserer Fehler und wie wir eine bessere Welt gestalten können.
Wahlfreiheit vs. Struktur
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