Las trampas del deseo
Dan Ariely
Descubre los mecanismos ocultos que dictan tus decisiones y aprende por qué nuestra irracionalidad no es aleatoria, sino sistemática y predecible. Al comprender estas trampas mentales, obtendrás el poder de tomar decisiones más lúcidas y estratégicas en tus finanzas, salud y relaciones personales.
La Ilusión de la Elección y el Valor
Exploramos cómo nuestro cerebro procesa el valor no de forma absoluta, sino comparativa, y cómo los puntos de referencia iniciales dictan nuestras decisiones financieras futuras.
El Efecto Señuelo
Anclaje y Coherencia Arbitraria
El Rebaño Interno
La Magia de lo Gratuito
Normas Sociales vs. Normas de Mercado
Un análisis sobre los dos mundos en los que vivimos: uno regido por el afecto y la reciprocidad, y otro por el dinero y los contratos.
El Costo de los Regalos
Multas que se vuelven Precios
Motivación y Voluntariado
Relaciones con Clientes
El Descontrol de las Emociones y la Propiedad
Investigamos por qué perdemos la cabeza bajo excitación y por qué valoramos absurdamente lo que ya poseemos.
Dr. Jekyll y Mr. Hyde
La Procrastinación y el Autocontrol
El Efecto de Dotación
La Trampa de las Opciones
Expectativas, Precios y el Poder del Placebo
Cómo nuestras creencias previas y el precio de las cosas modifican nuestra experiencia sensorial y biológica real.
El Sabor de las Expectativas
El Efecto Placebo
Precio y Eficacia Percibida
Estereotipos y Rendimiento
La Honestidad y la Nueva Economía
Un cierre sobre los límites éticos del ser humano y por qué la economía tradicional falla al predecir nuestra conducta.
El Límite del Engaño
Efectivo vs. Objetos
Recordatorios Morales
Economía Conductual vs. Tradicional
El Almuerzo Gratuito
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